Compromiso
¿Cómo empezamos a trabajar juntos?
Objetivo
Definir un programa de colaboración. Acordar el alcance, las prioridades, la hoja de ruta y la gobernanza de un primer compromiso. Establecer una asociación a largo plazo.
Resultado deseado
Un compromiso compartido para iniciar el programa.
Pensamiento de salida
Comencemos.
Preparación
- Tener una propuesta de alcance inicial clara y concreta (qué incluye, qué no, etapa, duración).
- Preparar una hoja de ruta temporal con hitos visibles.
- Definir la estructura de gobernanza propuesta: roles, responsabilidades, cadencia de revisión.
- Preparar una estimación de inversión necesaria para la primera fase.
- Tener claros los siguientes pasos inmediatos (siguiente semana, próximo mes).
Apertura — cerrar el ciclo
- Resumir el viaje de las tres conversaciones anteriores: reconocimiento → posibilidad → confianza.
- Enmarcar: "Hemos recorrido un camino juntos. Ahora toca decidir si queremos recorrer el siguiente tramo como partners."
- Reconocer que esta conversación es la más importante porque implica un compromiso mutuo.
Elementos a acordar
- Alcance inicial: ¿qué problema concreto abordamos primero?
- Duración y cadencia: ¿programa piloto, fase exploratoria, proyecto completo?
- Gobernanza: ¿cómo nos coordinamos, quién decide, cómo medimos el progreso?
- Recursos: ¿qué aporta cada parte (conocimiento, acceso, infraestructura, financiación)?
- Hitos visibles: ¿qué tiene que ocurrir para saber que avanzamos?
Puntos a transmitir
- No hace falta tener todo definido hoy — necesitamos dirección compartida y siguientes pasos concretos.
- Este es el momento de pasar de la conversación a la acción coordinada.
- El compromiso no es un contrato cerrado, es el inicio de una relación de trabajo.
- La primera fase debe ser lo suficientemente pequeña para aprender y lo suficientemente grande para importar.
- El objetivo a largo plazo es construir juntos una capacidad nacional — esto empieza con un primer paso.
Preguntas para cerrar el acuerdo
- ¿Veis claro que este marco tiene sentido para vuestro contexto?
- ¿Qué necesitaríais para dar el primer sí?
- ¿Cómo debería ser la primera fase para que fuera útil para vosotros?
- ¿Quién más tendría que estar en la mesa para que esto prospere?
Documentación de salida
- Resumen ejecutivo de una página con lo acordado.
- Hoja de ruta temporal con hitos visibles.
- Propuesta de gobernanza para la primera fase.
- Próximos pasos concretos con fechas y responsables.
Cierre — el compromiso
- Confirmar por ambas partes la intención de avanzar.
- Acordar la fecha de la siguiente reunión para formalizar el inicio.
- El objetivo de salida: una sola palabra compartida — «Comencemos».
Notas de la reunión
Espacio para tomar notas durante la conversación.